本文转自仪器信息网，原题目《以光之名，不断追寻人类的未知未涉——访滨松光子学株式会社副社长竹内纯一》。

2018年11月1日-3日，Photon Fair2018（滨松光子展）在日本静冈县滨松市举办，滨松光子展是由日本滨松光子学株式会社（以下简称滨松集团或滨松）主办的每5年举行1届的光子技术综合展览会。滨松为何执着于对光电技术的钻研？其背后蕴藏着怎样的企业理念？瞬息万变的市场环境下，滨松又将如何面对？借参加本届光子展的契机，仪器信息网于滨松日本总部采访到了滨松集团副社长竹内纯一先生。

对光子技术的执着追求

1926年12月26日，在日本静冈县滨松工业高等学校（现静冈大学工程学院），真空显像管在银屏上放映出了片假名[イ]字，标志了日本首台电子式电视机的诞生。作为日本的“电视之父”，高柳健次郎教授认为在美国第一次开始播放广播之际，日本的研究所也要集中攻坚收音机技术，秉承“要从事与大环境有所区别，有所领先的尖端行业”的理念，决意开发动态图像技术，最终促成了日本电视机的诞生。

堀内平八郎作为高柳的弟子，继承了其技术和思想，创立了“滨松电视（Hamamatsu TV）”公司，即滨松集团的前身。堀内敏锐地察觉出老师研究成果中蕴藏的巨大财富——光电转换技术，并将其作为滨松集团持之以恒、不断追求的事业。堀内领导滨松走出了一条与众不同的道路。

“昼马循环”理念激励企业奋进

滨松集团在第二任社长昼马辉夫的带领之下，坚持了对光子学的追求，继续不断地探寻未知未涉之路。昼马辉夫曾提出：人们面对眼前所见之物，相对比较了解，但与此同时，世间也存在无穷的事物不为我们所知，即未知未涉；明确存在不清楚的事物也是一种认知，在探索未知事物，并将其不断解析的过程之中，会诞生一个个新的发现，这些发现催生的一系列连锁变化又在不断改变我们的生活；社会的进步又使人认识到新的未知未涉领域，持续推动人类对科学、技术、产业、市场的追求与建立。

简而言之，可概括为以新科学→新技术→新应用→新市场→新产业→新生存方式→新价值观，再到新科学的一个循环，这就是在滨松及业内传之甚广的“昼马循环”理念，也是引导滨松全体员工不断奋斗，追求新事物的动力之源。

“昼马循环”中很重要的一环是以新技术、新应用催生新市场；同时，面向未知领域及瞬息万变的市场环境，滨松集团在精准把握其研发和技术方向上也有自己的独到之处。滨松是一家以技术研发为导向的高科技公司，每年会投入约占销售额10%的经费进入科研。先于市场的研发，若不能控制好研发方向与市场需求之间的微妙关系，无疑会产生巨大的资本风险。

“风险是客观存在的，任何一家企业都不是预言者，不能断言开发的技术与产品就一定符合市场的预期，但滨松却从未将其视作风险就停步不前，”竹内纯一表示道，“我们的研发方向并不是在一无所有的基础之上盲目决策，而是依托于滨松一线技术人员在开发制造过程中长期积累的丰富经验。”滨松依靠长年的沉淀与理性的判断将风险最大程度降低。

竹内纯一介绍到，滨松技术的发展不完全依靠通常所说的专职研发人员，而靠的是一线工作者们每时每刻的辛勤钻研。每名员工在日常工作中发挥出钻研到底的工匠精神，将一个种子技术做的更前沿、更深入，以看到新的应用和需求，这是滨松发展模式的与众不同之处。这种“工匠精神”是支撑滨松的产品技术不断创新的动力源泉。

以滨松的代表产品光电倍增管PMT（Photomultiplier Tube）为例：为使器件可以更敏感地探测更为微弱的光，制造人员每天不断地去摸索、探究，将这个产品做得更好更尖；在这个过程中，不断开发出更新颖、更高端的技术和产品。可能最初自己也不知道这些技术和产品可以应用在哪些领域，但随着全社会的产业发展和技术革新，会有新市场和新需求的诞生。此时，滨松的产品已经走在了前面，从而实现了对未知未涉追寻的意义。以高附加值产品应对剧烈变化的市场

近年来，整个社会正不断朝着信息化、一体化方向发展，知识和技术的传播与分享变得愈加便捷。滨松也看到了这一趋势，并不断调整自身的策略。以自有种子技术与外部的研究机关、权威机构合作开发新的应用，正成为滨松一个重要的发展方向。滨松认为，利用在光电器件上的技术优势，与产业链上下游的制造企业相配合，这一模式在现有环境下会具有更强的市场竞争力。

随着科技的进步和发展，催生了如床边诊断、智能可穿戴、物联网等民用市场的崛起，这些领域蕴藏着巨大的市场前景。这些市场具有批量化生产、低成本的特点，隐含着激烈的竞争压力。滨松继承了高柳健次郎的精神，不去做与对手同质化的产品和技术，以避免陷入到价格战的僵局之中；而是发现该领域中其他企业没有做到的部分，利用滨松在研发上的领先性和创造力，将产品做得更具高附加值，以在风格上展现出滨松产品与竞品的不同之处。

竹内纯一谈到，滨松在产品研发中的有着深厚的技术积淀，使得其在市场成熟之时，有能力、也有准备拿出与之相对应的产品；即使在最初无法预期确定的领域，因滨松走在了应用和市场的前方，也能在合适的时机下有所把握。这正如高柳博士的观点所述：只有走在幸运女神的前方，才能抓住女神的刘海。

前路漫漫，在光的指引下不断前行

在滨松看来，追求利润不是企业运营的目的，企业的重心应放在更为长远的事物上，比如科学贡献、社会责任、人类福祉等，利润则是一个为了目标努力奋斗的结果，一种回报。滨松集团会对员工的健康做出积极管理，为员工营造一个愉悦的工作氛围，使每个人都享受这个过程，从而会产生更多的突破，才能更好地支撑企业来不断回馈社会。这在滨松的企业经营理念中意义深远，遵循这么一个规律，企业的发展就会趋于良性的循环当中，产生更大的社会价值。

“逆水行舟、不进则退”，企业的宿命应当是不断奋进、不停发展。企业的发展需要技术、资金的支撑和保证，充足的利润保证了滨松常年来在研发上的投入，从而做出更多的技术、应用、产品突破来推动企业前进。“国际市场形势风起云涌、变幻莫测，复杂的竞争态势同时也在激励滨松的前行精神，这一精神从高柳博士、堀内社长，再到两任昼马社长的身上代代相传，并同时铭刻在每个滨松人的心中。”竹内纯一说到

滨松坚持对光子技术的不懈追求，新成果、新产品的诞生也是一个必然的过程，也将会为企业带来更多的利润。坚持光作为自身事业，以思想催动行为，使整个集团凝聚成一个富有挑战性、奋斗力的团队，滨松蓬勃发展至今，将继续朝着前方不断行进。

源远流长，滨松与中国的不解之缘

滨松与中国最早的渊源可以追溯到40年前：改革开放之初的中国百废待兴，在国际社会对中国进行技术封锁的背景之下，滨松选择了支持中国光电事业的发展。竹内纯一说到：“当时中国的光电事业还处于起步阶段，谈不上具备成熟的市场条件，滨松在技术、资本上对中国光子事业的支持，考虑更多的是贡献自身的力量，以帮助中国的现代化建设和科技发展。”合作从早期的中国核工业部与滨松集团高层互访、技术交流开始，逐渐延伸到1988年双方共同出资建立合资机构北京滨松光子技术有限公司（以下简称北京滨松）。

滨松前任社长，也是促成合作最终达成的昼马辉夫在世时，常至中国向北京滨松的员工阐述他的理念，把“昼马循环”的精神也贯彻到北京滨松的每位员工身上，以支撑北京滨松不断发展、壮大。至今天，北京滨松员工总数也由最初的10人左右达到现在的500人左右；2011年成立的滨松光子学商贸（中国）有限公司（以下简称滨松中国）也是建立在其基础之上。

滨松近年来对中国的看法也在随着时间的推移而演变。40年来，中国的社会和市场都发生了剧变。中国的发展速度已经超越了日本，光电技术水平也在不断提高，正成为日本的有力竞争者，现今的中国市场对滨松意味着机遇与挑战并存。

竹内纯一表示：“这也是滨松没有预料到的情形，不禁令人惊叹。有了对手间的相互切磋琢磨，才会更加促进整个行业的技术突破，形成一个良好的市场循环，有了竞争才有进步。滨松十分确信最初同中国的合作是正确的，也很欣慰看到中国市场的蓬勃发展，因为这对滨松、对中国、对世界的进步都是具有积极意义的，多方都在共同推动市场的快速发展和转变。”

采访后记

采访同期，滨松集团五年一届的PHOTONFAIR 2018（滨松光子展）开幕。本届光子展全面展示了这五年间滨松发布的新产品、新技术，而且产品展示不是单独地以分析、医疗等应用领域，或按照光源、探测器、传感器等产品属性来进行划分，而是多学科、多领域的一个交叉应用来组织，这也包含了五年间滨松对光子学的一个理解和感受，光子技术能够为人类带来无限的可能。滨松对光的执着追求，让人期待五年后的新一届光子展，会有更丰富、更前沿的新技术、新产品。